人氣連載都市小说 我真的只是村長 起點-739 小天使?劉春來,真不要臉看書

我真的只是村長
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所有人都愣愣地看着刘春来。
尤其是杨小乐。
不是都说了不涨价?
然后现在变相涨价?
要脸不要?
“其实呢,就像我们服装厂、家具厂一样,一套班子,两个招牌,高端跟中低端的客户都得兼顾着……”刘春来提醒众人。
其实又开始进入到了老师的角色。
教授众人如何去忽悠市场,根据市场情况在有限的产能中获得更大的收益。
“就像以前那样,所有产品都是一个价格,谁都能买到,怎么拉开人与人之间的差距?怎么让那些有钱人来展示自己有钱?”
对于人性,刘大队长把握得非常精准。
喜欢炫耀的,女人比男人更多。
这年头,就没有多少东西给他们炫耀,至少奢侈品这东西在国内,还没有多少市场。
中国也没有成为最大的奢侈品消费国。
要让大家心理上感觉比别人跟牛逼,用的东西更好,怎么办?
价格!
用价格来让客户提现她们的身份。
就像春雨服装一样,春雨是高端品牌,价格死贵,很多都是出口;江南属于低端,红杉属于中端,还有一些更低价的仿制品,没有品牌……
家具厂同样如此。
生产工艺基本上相同,设计大差不差。
唯一有差距的,也就只是使用的材料跟价格。
其实材料的差距都不是很大。
目前这年头,压缩颗粒板给人的感觉那是属于高科技成果,比实木更有逼格。
“我们现有的这些,都是让客户有更多的选择,接受不了高价,就选择低价的产品……觉得低价产品不符合他们的身份,那就花跟多钱……”
刘春来对几人严肃地说道。
“做市场,就必须得了解客户心中的想法。大学里市场营销课程,专门开设了行为心理学,就是为了让营销人员根据目标客户群,做出有针对性的营销方案跟宣传方案……这个叫做精准营销!”
刘春来也不管目前大学市场营销课里面有没有这专业。
分析客户的行为心理,是绝对少不了的。
要是连客户心理都不知道,制定的方案,GET不到客户的爽点,谁会花钱买?
“也就是说,我们的卫生巾,还得弄个新的品牌?”杨小乐敏锐地捕捉到刘春来话里的意思。
“必须的啊!不然客户心理怎么想?不仅是品牌,包装也得换!就连包装什么的,同样都得换。让客户觉得,多花的钱,是值得的。要不然,谁还会买我们的?”
刘春来眉头一挑。
脸上笑容满面。
“这个,就由郑总去申请吧。最好是在香江注册,国外来的品牌,天生就会让人觉得比国内更高档……”刘春来说这话的时候,脸上浮现的是嘲笑。
国人的一些想法,他真的很难认同。
毕竟,所有人都觉得,但凡是国外的,都比国内的先进。
但凡是国外的,都比国内的好。
要扭转这种观念,需要很长的时间。
就是到了他离开原本那个时代的时候,国内很多技术已经不比国际上的差,甚至非常好,很多人依然还认为国内的不行。
却不知道,国外很多人都喜欢用物美价廉的中国制造。
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“注册什么商标?”
郑倩很好奇。
对于多注册几个商标什么的,她也觉得不错。
香江的品牌,在国内生产,然后再到国内销售,会让人觉得这是香江来的。
国际上的品牌,比大陆自有的品牌,价格肯定要高很多。
“舒美,舒适让女人美丽!”
刘春来毫不犹豫地说道。
跟安乐相反。
安乐一开始是用安乐的名字,同样也是在市场行情好,产品供应不上又没法涨价时,打造了安尔乐这个高端品牌。
包装有点不同,设计有一点差距,技术跟材料啥的都是一样的。
“哟,两位,怎么出来了?签合同了?”
许志强看着出来的赵同跟杨筱筱。
心中很担忧。
签了合同,就意味着两百万广告费得给出去。
他们没法反对刘春来投入,却也不希望这样大手笔砸广告。
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“别提了!我们如同空气一样。”
杨筱筱没好气地说道。
她并不知道眼前这是书记。
以为只是刘春来的手下。
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“他们就是这样!习惯就好。”许志强也不以为意,“春来跟你们的合同,究竟是如何的?”
许志强掏出烟,递给赵同,打听着情况。
也不知道刘春来还要多久才能谈完。
现在走?
肯定是不行的。
不了解清楚情况,晚上睡不着的。
赵同倒也不隐瞒。
没啥好隐瞒的。
开始滔滔不绝地讲起来,反正也没说多少正经事,就是吹山城电视台做广告效果会多好。
许志强跟吕红涛两人只是听着。
下雨天打孩子,闲着也是闲着。
一直到天黑。
刘春来等人才从会议室里出来。
“春来,现在还要继续扩大生产规模吗?”吕红涛迫不及待地问。
许志强跟赵同两人也眼巴巴的看着刘春来。
“暂时就这十一条生产线,纸尿裤这个,先不着急……”刘春来叹了口气,“天府机械厂那边,应该要不了多长时间就能生产这生产线,现在一直在测绘攻关……”
当初买这些生产线,合同中就注明,带技术转让的。
生产厂那边刘春来没有接触,郑倩反正会搞定的。
“那市场供应不足的问题,怎么解决?”许志强摸不清刘春来的想法。“广告做了,投入不小,便宜了别人呢……”
“国营厂要像咱们这样调整,并不容易。唯独就是安乐。而安乐,现在只有一条生产线……短期内问题不大……”
刘春来倒没有那么担心。
这市场,一家是吃不下的。
他从来都没有想过,卫生巾这东西,一家就垄断了。
根本没可能的。
所以,能做的,就是高端,尽量地多占据市场,让苏尔美或是舒美这个品牌,直接代替卫生巾。
立志做中国大姨夫的刘大队长,自然是要推动这产业的发展。
“春来同志,我们的广告合同,还签吗?”
赵同有些忐忑。
刘春来已经说了,不扩大规模。
这就意味着,山城市场,短期内不会有大量产品上市。
“签啊,为什么不签?我们的春雨服装、蔬菜等,那可都是需要广告的!卫生巾的广告,暂时先放一放吧。”
刘春来说道。
“这……”赵同愣了,看着刘春来一脸认真,他原本到了嘴边的话,都生生地咽下去了,“好吧!”
“这卫生巾广告不做了?我们可是准备去拿到《上海滩》的有限播放权的……”杨筱筱不乐意了。
要是没有卫生巾广告,拿到《上海滩》优先播放权,作用都不大。
最后甚至可能会跟影响到跟刘春来的后续广告合作。
只要维护好刘春来这样一个客户,后面她的工作就非常好做了。
甚至可以把代理权交给白紫烟的广告公司。
来的路上,她都打听好了。
“卫生巾的先不急着做,平面广告就够了。我们的产能跟不上,要不然最后是便宜了别的品牌。”
刘春来没有过多地解释。
“现在时候不早了,咱们先吃饭吧。然后把具体的合同聊聊……”
杨筱筱还想说什么,赵同阻止了她。
再说下去,指不定就容易出问题。
“老板,咱们这新的设计……”饭后,郑倩在白紫烟的白眼下,依然拉着刘春来谈事情。
主要就是为了确定舒美的新的设计。
要在国际市场上混,就必须得有专利。
要不然,到时候国际市场上,所有的卫生巾都跟着搞。
“有卫生巾吗?”
刘春来问她们。
白紫烟的那几天,好像快来了?
随声携带的包里,应该就有这玩意儿。
白紫烟瞪了刘春来一眼,拿出了几片卫生巾。
刘春来一点都不觉得尴尬,打开了卫生巾。
目前市面上的,都是直条式的。
跟十多年后面常用的,有着不小的差距。
如果侧漏,吸水性能也不是特别好。
反正没法做到严丝合缝。
“这里面,改一下,中间加一圈长条形的凹槽,这样一来,就不容易发生侧漏……另外,两边带护翼,把粘胶放在护翼上,这样不仅方便……”
刘春来根据自己了解不多的东西,一边想一边说。
这些东西,根本就不用考虑。
女朋友交多了,总会有人给他看到这东西的。
都是看来的。
好像都是一样,大差不差。
可几个听着的女人,都是瞪大了眼睛,一副看流氓的表情看着刘春来。
“刘春来!你真不要脸!”
白紫烟的脸红到了耳根。
尤其是周围几人不仅看刘春来,还不停地把目光投入到她的身上。
刘春来也意识到了氛围不对,“你们这样看着我干什么?”
“老板,我很好奇,你得有多认真地研究女性的私密处,才会有这样的想法……就连我们自己,平时也没有人想过这样的问题……”
郑倩叹了一口气。
“春来叔,春雨的内衣,是你提出来的……现在这东西……”田丽脸红无比。
刘春来真流氓!
太不要脸了。
这得多熟悉女人的身体构造,才能想出这些东西?
“我……”
刘春来瞪大了狗眼。
这事情,特么的怎么解释?
解释得了?

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“杨老板,我要一千箱,这是订单……”
“杨老板,麻烦马上给我补货,三百箱……”
一直到一个月后,一千箱还有一半在仓库里,电视台终于上了广告的第二天,早上杨小乐直接就被堵在了办公室里。
杨小乐有些懵。
这些代理商怎么突然都打了鸡血,挥舞着钞票想要干什么?
之前各种优惠,根本没人买账。
每天就靠着零售出点货呢。
现在突然都挥舞着钞票,堵着自己,就为了拿货?
不是杨小乐不了解情况。
这么长的时间,各种广告、营销策略,都使用了,甚至他提出拿货用低价,都没有经销商买账。
昨天还见了好几个经销商,希望他们加大拿货力度,所有人都告诉他,目前市场行情看起来是不错,可也不敢大规模囤货。
杨小乐的手段,经销商们基本上都知道。
很多是都都是找托。
大家就怕的是杨小乐找托,到时候卖出去,就砸手上了。
卫生巾这东西,跟服装不同。
根本就难以启齿。
“停!谁能告诉我,这究竟是为什么?”听到这些挥舞着钞票的经销商们口中的数量,年轻的杨小乐已经被吓到了。
动不动就是几百箱,上千的也不少。
之前一千箱,一个月都只卖了一半……
还是所有人经销商帮着卖的。
眼前,大多数的人,都不认识,不是他们服装经销商。
“杨总,昨天晚上沪市台播放广告了,今天上午,我们仅有的两箱卫生巾就全部卖完了……”
“是啊,不仅是客户,甚至有些商店的老板,主动找我们拿货……”
“杨总,赶紧给我们发货吧……”
经销商们再次挥舞钞票,要求杨小乐提供卫生巾。
“停,我先捋捋怎么回事。”
好不容易,杨小乐从包围他的人群中挤了出来。
冯雁秋正在一边看着他笑。
“笑个屁,究竟怎么回事?昨晚我还在发愁呢!即使广告策略有了效果,可进展不大!”杨小乐翻了个白眼。
其实一个月时间卖出五百多箱,已经很不错了。
那可是五万多包,将近百万片!
可对于杨小乐来说,不希望这样慢慢地占领市场。
目前苏尔美生产出来的,基本上都是被郑倩给运到了香江。
而且开始从香江转运湾湾跟日韩。
他们的那些日韩客户对于卫生巾不感兴趣。
沪市打开了局面,在杨小乐看来,就是不死不活的局面。
除非出现爆发式的增长。
就如同刘春来的彩电那样,客户都是挥舞着钞票,等着提货。
结果,今天突然就出现了。
“小乐,昨晚上沪市台播放了我们的广告,第二次播放《上海滩》,收视率提升了很多……之前我们提供给经销商以及服装店的卫生巾,现在全部都销售一空……很多的商店也都意识到这里面的市场……”
冯雁秋对杨小乐解释着。
杨小乐瞪大了眼睛,“昨天上了广告?”
“对啊!香江那边市场,就是赵女士的广告引爆的。她不只是在香江,就连湾湾等地区,也有很大影响力……”
冯雁秋叹了口气。
这一局,终究还是刘春来赢了。
她原本并不看好。
可谁能想到,市场变化这么快?
“现在我们需要的是如何解决供货问题,郑倩把整个厂所有的产能都要走了。新的生产线,短时间内也没法投入生产……沪市这边火爆,首都跟花都那边不可能没有任何动静……”
杨小乐已经想到其他城市的情况了。
《上海滩》这部电视剧已经引进不短时间了。
沪市电视台没有同意他们签订几年的广告合同,首都电视台跟花都那边的电视台同样也是如此。
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一旦播放了广告,在前期就已经开始推广,加上《上海滩》这部开播就引起无数观众喜爱的电视剧女主角的加成,那效果可想而知。
“所以,必须调货。”冯雁秋提醒杨小乐,“你得带着白紫烟回去,否则……”
否则什么,不用说,对方都知道。
白紫烟可是能给刘春来吹枕头风的人。
“现在我们仓库还有四百多箱货,可以接受客户的预定,根据他们预定的数量,分发产品……”
杨小乐想了一下,做出了决定。
所有的客户都不能得罪。
这是没办法的事情。
只要厂里有,直接运到山城,通过飞机运过来。
前期占领市场,绝对没有多大的问题。
当天晚上,杨小乐就跟白紫烟两人乘坐飞往山城的飞机走了。
沪市跟沪市周边的经销商们到处都找不到人,手里根本就没货。
于是开始打听生产工厂所在地。
首都跟花都的市场尚未引爆,而山城电视台,在沪市电视台播放了广告后的第三天,得到了消息。
整个台里,领导干部们的脸上都变得严肃起来。
“目前的情况,大家都已经知道了。刘春来并不是为了忽悠我们,沪市电视台已经开始播这样的广告了……”
赵同脸上的担忧,比任何领导都更甚。
省台还在前面。
具体如何,他们根本就不知道。
刘春来的人根本没提过。
可问题的关键在于,他们现在没有《上海滩》的录像带。
电视台想要比省台先播放,都没有可能。
花钱去买版权?
“以前一个比一个意见多,现在都哑巴了?”王长进板着脸,看着电视台的众人。
都不吭声。
“刘春来的要求是我们什么时候拿到播放权,咱们再谈合作。五年的广告合同,每年广告费都有一个增长,总金额至少在两百万以上……”赵同再次强调。
刘春来现在根本不多理会他们。
省台在前面。
无论是技术还是资金,或是政策,省台是针对全省范围的。
所以,各种节目播出,得优先省台。
“要不,我们想办法先拿到播出权?”包志军提议,“当初国家引进这部电视剧,没少给钱,沪市台等都是给了钱,才拿到优先播放权……”
“钱从何来?”
有其他的领导不乐意了。
要给钱,影响的就是整个电视台。
“从刘春来的广告费出吧。刘春来要的只是黄金时间电视剧的片中广告,我们可以加长这个广告时间,同时,每天晚上播放两集,播放之前也可以设立一个广告时间段,片中广告可以加长时间,两级之间,也可以播放不少广告……”
赵同一直都在琢磨这个事情。
众人都是看着他。
“收视率高了,广告效果就好。而效果好了,就会有更多人愿意到咱们台里广而告之……有更多的广告,就有更多的收益,从而我们可以拿到更多的电视剧,甚至我们台里可以自己掏钱引进电视剧……”
赵同说道。
这年头,能成为电视台广告部负责人的,没有点水平是不行的。
没有沪市台在前,赵同就准备要跟刘春来签合同呢。
这是一个良性循环。
有更多广告,意味着更多的优质的电视剧,有更多优质电视剧就意味着更高收视率,从而获得更多广告……
“有反对意见吗?”
王长进问众人。
“可刘春来这边的合同还没签,万一他们不愿意呢?”
有人提出来了。
所有人都看着赵同。
省台如果播放,效果只要不差,刘春来没有必要把钱砸在山城这样的地方电视台的。
能收看到山城电视台的区域,基本上都能收看到省台;能收看省台的,很多地方都是收不到山城电视台的。
“这事情我负责。我希望台里能尽快搞定这事情……”
赵同说道。
其他人自然没有意见。
原本,这应该是他们最早播放的。
结果,让沪市台抢了先。
“你跟我一起到蓬县。”赵同对杨筱筱说道。
杨筱筱有些不乐意。
蓬县那地方,她没去过,却知道,并不是啥好地方。
杨小乐说过呢。
“你跟刘春来更熟悉……筱筱同志,这是为了我们电视台的发展……”赵同一脸严肃。
杨筱筱还能说什么?
“小乐?你怎么回来了?”
杨筱筱完全没想到,在到蓬县的轮船上能遇到杨小乐。
“姐,你这是?”
杨小乐也没想到能遇到堂姐。
“去蓬县,找刘春来签广告合同!”杨筱筱没好气地说道。“沪市那边是你搞的?”
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杨筱筱清楚杨小乐在沪市干啥。
整个沪市的业务,都是由杨小乐负责。
居然都没有跟自己说过。
春节时候她还为了这事情专门请杨小乐吃饭,也就是杨小乐的提议,让她找刘志强拉广告赞助。
现在好了。
杨小乐有业务,给了沪市电视台。
“姐,这事情也不能怪我啊。我负责沪市那边的市场,在山城打广告,没用……”
“这位是?”赵同有些诧异。
杨小乐太年轻了。
“刘春来手下第一号打工人,负责沪市市场。”杨筱筱没好气地说道。
赵同的眼神都亮了,“杨总,幸会!幸会!”
于是,跟杨小乐聊了起来。
从山城到蓬县的路上,赵同把刘春来的情况摸得差不多了。
完全没想到,刘春来是靠着在山城解放碑摆地摊起家,短短几年时间,就搞出了这么大的产业。
同时也明白了,从一开始,刘春来就是靠着各种方式的广告,精准营销的。
郑倩这段时间,一直都守在幸福公社。
每天苏尔美工厂生产多少,她都是有数的。
一开始是航空运输,当市场上有了充足的备货后,就开始走船运跟火车运输。
到现在,整个工厂生产的所有卫生巾,她都全部划拉到了自己手里。
田丽也没意见。
郑倩那边的订单,大部分都是给现款的。
刘春来对于这事情,也不干涉。
最高兴的莫过于蓬县的领导们。
尤其是许志强跟吕红涛两人,听说刘春来的卫生巾在香江那边市场火爆,三条生产线24小时开工都无法供应市场,自然高兴。
要知道,蓬县在卫生巾厂也是有股份的。
投资的两百万,那可是上面拨付用来给蓬县修路的,结果被他们挪用了。
“按照目前的局势,最多明年,咱们这就能收回投资了吧!”许志强轻松地问刘春来,“在这样的情况下,你不会疯狂投资吧?”
吕红涛一直看着刘春来,也不说话。
从刘春来冒出头后,县里的日子就不好过。
永远都在缺钱。
到现在,县财政已经欠下好几千万。
修第二座电站的资金,根本就找不到。
刘春来太能搞事了。
“十条生产线,短期内是不会增加的。不过,各种原材料配套等……”刘春来还没说完,许志强就粗暴地打断了他的话。
“打住!打住!春来同志,你能让我们喘口气不?”
许书记是认真的。
“那也要不了多少……”
“屁!郑倩说了,如果搞全套,至少需要六千万的资金……”许志强的脸,顿时就垮下来了。
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“放心,不要求县里增资扩股。”刘春来不想谈这个。
十条生产线如果全部开工,一年下来,产值上千万。
国际市场,估计也就能借着广告的热度销售一波。
后期不一定。
但是他还有新的。
带翅膀的卫生巾,那玩意儿,一旦出来,将会吊打全世界所有的卫生巾生产厂。
如果不是他意外到了这个世界,那是许同志的设计。
也就是凭借那个设计,安尔乐一举成为中国销量第一,占据一半市场份额,并且在国际市场上也取得了不俗的表现。
刘春来从来都不会去做没把握的事情。
每一步都算好了。
“咦,许书记跟吕县长都在啊!”正在这时候,杨小乐走了进来。
看着几人,打着招呼。
没有丝毫生疏感。
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许志强跟吕红涛则是看着赵同跟杨筱筱。
介绍后,才知道是山城电视台的。
“广告合同?五年两百万?”吕红涛顿时急了,“春来!”
“这个合同不只是卫生巾的,还有其他的诸如彩电、我们的蔬菜、春雨服装等……”刘春来甚至没说,还包括他们葫芦村的旅游景点。
目前国内电视剧不多。
拍一部电视剧投资也不是很大。
为了宣传葫芦村,他甚至都开始在谋划拍一部电视剧。
燕山寺的传说跟磨盘寨的土匪,那都是可以深挖的IP,何况还有刘八爷、刘九娃这些人物。
当然,这年头肯定不能去拍党国的东西。

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之前刘春来给刘福旺的十万,他一直没花。
平时花的都是杨爱群给的零花钱。
天热的时候,自然没法穿棉大衣。
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这就只能放在家里……
结果,不少钱被老鼠给啃了。
“那倒也是,可金子并不好买,尤其是这么多……”刘福旺不想去说老鼠啃钱的事儿。“你该不会要动八爷当初留给你的那些金子吧?那么大一块块的……”二
刘八爷临终前告诉了刘春来八大王张献忠沉银的具体位置。
可刘春来没想过要去捞那东西起来。
八十年代,赚钱容易得很,没有必要去捞那东西来给自己留下一些隐患。
国内黄金不是很好买,却可以从香江那边采购。
国际金价现在正处于低位,刘春来可不希望自己手里的钱到时候因为贬值而缩水很多。
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也因为做出口贸易,他在海外账户里已经有了好几百万美元。
再等几年汇率变成1:8甚至更多,这就是几千万。
刘福旺不晓得这个,只以为刘春来想动用刘八爷留下的那一批黄金。
倒是有几十公斤。
“不会,国内不好买,国外容易买啊!而且价格也不是很高……外汇咱们留在手里没法用,黄金用来保价,应该不错的……以后咱们有钱了,直接在磨盘寨上打造一头金牛……”
刘春来又开始满嘴跑火车。
于是乎,刘支书也不肉痛自己给闺女陪嫁的十万块钱了。
留在手里除了告诉别人自己有钱外,花都舍不得花,甚至连觉都睡不好。
黄金虽然重些,也没法直接用,就当负重训练了。
距离国庆时间太短,刘秋菊跟赵玉军的婚事准备上来不及,索性就留到过年了跟大队其他人一起办。
刘福旺为了早点抱上孙子,可是把整个镇的几个媒婆都给纳入了他们大队的妇联中,就为了给光棍们找对象。
随着开学,从托儿所一直到高中,再到后面的工作,全部都包了。
甚至连老了后也由大队养老,自然吸引了周围无数人。
越来越多的单身男女青年开始向往嫁入四大队。
为了避免出现攀比,四大队所有的婚礼都是由大队同一办。
刘春来之所以给刘秋菊这么高的陪嫁,就是要让其他人没法攀比。
老刘家富裕人家嫁闺女,有丰厚陪嫁,本来就是传统。
当初刘福旺的两个闺女出嫁,现在都还有人议论呢。
给刘秋菊这么重的陪嫁,刘春来还有另外的心思——刺激大队里有能力的人更多地出来自己干。
只有形成了产业集群,未来发展才能更轻松。
至少,人才集中这方面会更加突出。
很快,卫生巾厂的第一条生产线就完成了安装调试,习惯了拿来主义的刘春来直接把苏尔美拿来给用了。
对这名字记忆深刻,不是因为这个品牌拥有很大名气,而是在刘春来当年读高中时候,这个品牌也算是比较火了,他有个关系比较好的同学外号就叫“苏尔美”……
产品生产出来,供应了工厂女工外,市场行情并不是太好。
“他们没有打广告?”
刘春来真的没有想到。
都已经给安尔乐的人说了,做电视广告,到现在,却根本没有出现。
“沪市那边,他们打了电视广告,效果很好。但是在蓉城跟山城这边,没有……估计是产能供应不上,现在安乐那边在需求增加生产线……”
郑倩摇头说道。
“他们电视广告的效果如何?”刘春来问郑倩。
市场这块,他清楚。
可郑倩不知道。
“并不是特别理想。花了三万块钱买热播剧中间的广告,一条线的产能都消耗不完……再到其他城市打广告,他可能不想便宜咱们……”
杨春荣说到。
换成谁都不愿意的。
许连捷这位本应该是中国大姨夫的人,可是知道刘春来一口气买了十条生产线。
当他发现电视广告有用的时候,却又没有足够的产能……
自然不会按照刘春来的想法跑到山城跟蓉城这两个算是刘春来老窝的城市来打广告。
“那这样,找目前香江最后的女星拍广告!不仅是电视广告,还有平面广告……”刘春来直接让郑倩去如此操作。
“老板,那边的明星拍广告的价格很高,咱们这样会不会得不偿失?”
郑倩有些心惊。
刘春来这投入是不是太大了一些?
随着大量的港剧进入大陆,香江的女明星在大陆有着非常高的知名度。
效果会有,可问题是一包卫生巾才几毛钱,这得多少包的利润才能把广告费赚回来?
郑倩的收入,可是跟利润息息相关的。
“眼光要放长远!现在看起来虽然不划算,如果我们十条生产线全负荷开工,一年生产上亿片都卖出去,平均一片多少钱?”
刘春来问郑倩。
郑倩想说那个太理想了。
市场潜力是很大,可不是通过广告在短时间内就能让产品红火起来的。
消费观念等都需要得到改变。
“原本我们计划的是投资千万,生产线只花了几百万,那么,就给一百万做广告费投入吧。拍摄电视广告跟平面广告,给你四十万预算,节省下来的,给你20%。”
对方是为钱才给自己打工。
那就让她为钱去努力工作。
至于说什么人格魅力征服,刘大队长没有那闲工夫。
到现在,交权出去,都没闲着。
一天事情多得要命。
哪怕花几十万的广告费,田丽等人也都没有任何反应。
反正大队长说什么,就是什么。
“另外,跟春晚筹备组那边联系,苏尔美赞助十万,乐视彩电赞助十万,把我们的广告牌给放到那上面去!春雨服装免费提供服装……”
既然要做广告,就得一步到位。
乐视彩电的扩产已经完成了部分,市场依然火爆,不愁卖。
可得加快品牌培育的速度。
春雨服装在国内也有了不小的名气,可依然不够。
至于卫生巾广告,做到春晚上面,估计也就只有这几年能行。
等到央视有钱了,多少钱都不行了。
郑倩听了刘春来的这些,目瞪口呆,索性就不说了。
万一刘春来再有更多别的想法,那就麻烦了。
“咱们分头行动,你去联系春晚的筹备组,我负责香江那边……”郑倩出来后,直接吩咐杨春荣。
杨春荣苦笑,有些后悔跟着郑倩投入到刘春来麾下。
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跟着这样的老板,前途未卜。
“老板敢砸这么多,肯定有着理由的。广告这块的成本虽然高,却也必不可少,尤其是没有任何知名度的东西。”郑倩倒是想得开。
毕竟,国际上,这些事情也属于常见的。
只不过,没有几个新的产品老板会如同刘春来这样舍得大手笔投入。
“这东西,香江的那些女星愿意拍广告吗?”
杨春荣不免有些担心。
“只要钱给够,为什么不拍?平时她们也用这个啊!香江不是大陆,大陆的女性对于这些觉得难以启齿……就像之前紧身衣裤展现身体曲线一样,可现在,大街上,穿紧身衣的年轻女孩不是很多么?更有一些女孩露得越来越多了……”
“那样是会挨骂的!”杨春荣一脸尴尬。
虽然很好看,可他觉得那些女孩一点都不正经。
他原本以为跟着过来,只是负责设备。
谁能想到,现在却负责的是卫生巾的销售业务。
“啥子?这真是春来叔说的?”
刘志强以为自己听错了。
刘龙脸上浮现出苦笑,却郑重地点了点头。
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“那行吧!这事情只能先试试。”刘志强有些无力。“你有什么好的建议没有?”
刘龙摇头。
他没有刘志强跟刘大兵等人脑袋活泛。
现在蓉城那边的事情都不再由他负责,他也没有什么意见。
反正刘春来让干啥就干啥就好了。
听话就好,这不,过年的时候就结婚了,彻底脱离了老光棍的身份。
刘春来要求他们在山城开始推广卫生巾。
至于具体如何操作,刘春来没说。
要看看这边能不能出现令他满意的销售人才。
没人可用,就得通过各种方法来锻炼人。
要不然,啥事情都得他这个大队长来,不合适。
“刘经理,非常抱歉,我们这里有这东西,平时也没有多少人过问……”
“刘经理,不好意思,我们这里只是卖电器的,这个不相关啊……”
“刘总,不是我不想卖啊,向买家具的人推销,怕是被认为是流氓。服装店的年轻女顾客多,不如……”
不管是百货大楼还是小商店,哪怕面对刘志强亲自上门说,都没人愿意搞这东西。
倒是最后家具城的主官提醒了刘志强。
奈何,服装店的老板们也不愿意卖这个。
无奈之下,刘志强做出了决定——女装跟卫生巾捆绑销售。
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“志强,你不是开玩笑吧?我们只是做服装的!做啥卫生巾?”林梅很闹心。
这几年做服装,没少赚。
同样她也清楚是怎么赚的这钱。
一直都老实地跟刘志强合作。
可面对现在刘志强提出来的要求,顿时为难了。
“一套女装五包卫生巾?志强兄弟,这事情不太合适吧?”罗逸风更是脸色难看。

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我真的只是村長
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“那先去问问秋菊再说,我跟我爹妈商量一下。”
刘春来自然也为赵玉军跟秋菊高兴。
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赵玉军的为人他还是了解的,要不然也不会投那么多钱,并且把船运公司交给他。
秋菊当初为了他这个哥哥做了牺牲,能跟赵玉军在一起,他也就放心了。
“啥?梁亚楠同意了?怎么可能!”
刘福旺一脸不可思议。
之前为这事情,气了好几回。
甚至都跟赵东升绝交了。
“爹,这有什么不可能的。咱们家秋菊性格好,人也乖呢……”刘春来说道,“这也得多亏了玉军,这狗曰的平时看起来不着调,在这事情上也没少努力。之前为了跟秋菊在一起,都跟家里闹翻了,要断绝关系,一年多时间,船回来也不回家……”
事情既然成了,肯定就得多说说赵玉军的好话。
避免到时候爹妈因为之前赵东升夫妻的态度,给赵玉军气受。
“狗曰的,老子还觉得他们家玉军配不上咱家秋菊呢!一个小粮食局局长,还退休了,横啥呢!”刘福旺不满地磕着烟锅子。
在他看来,至少也得一个厅级干部家里的孩子才能配上他家的闺女。
哪怕刘支书仅仅只是一个大队的支书。
“春来,那不得咱们双方家长见面聊聊,把事情给定下来?”杨爱群心中的一块石头也落地了,“要是家里不给张罗,以秋菊那性子……”
自小,秋菊做事就没主见。
之前家里穷,亏了孩子。
现在家里有钱了,一家人都有工作,她自己养鸡鸭也没少赚。
得好好补偿闺女。
“春来,事情定了,能办不?当初夏青跟秋菊嫁人,都是你给送过去,也没办酒请客……”杨爱群开始谋划后面的事情了。
闺女二婚,她心中很忐忑。
如果不是大队里面一些老光棍都是娶二婚,大队还给办,杨爱群也没别的心思。
这年头,二婚不是啥光彩的事情。
可当妈的,本来就愧对秋菊。
“怎么不能?反正又不收礼!到时候我把许书记跟吕县长他们都给邀请来!”
刘春来如是说道。
不能大队的其他人都能办,自家家里的妹子出嫁不能办不是?
“不办了吧!哥,我这二婚,不是啥光彩的事情……”刘秋菊刚出院,没想到还没开始投入工作,家里就谈这事情,“我跟玉军把证领了就是了。”
“不行!”
刘春来跟赵玉军两人异口同声地反对。
“确实得办!咱们大队,很多二婚的嫁过来,也没啥问题!咱们不是城市,没有那么讲究!”刘福旺也开口了。
“秋菊,你不要想那么多。能娶到你,估计我上辈子拯救了宇宙……”赵玉军笑着说道。
刘春来看着赵玉军也是一脸笑容。
赵玉军人不错。
如果他担心面子什么的,刘春来反而会担心。
“新中国成立都多少年了?咱们要与时俱进。”赵玉军如是说道,“日子是咱们自己过的,不是为别人过。”
“那啥,春来,玉军的户口……”
“必须迁过来啊!”赵玉军说道,“不过房子得分个好地方的。我们那大院里,钟点花都不行……再说了,以后我们船运公司的总部得弄到望山公社,这里过去也就十公里,下船后十多分钟就回来了。”
“不行!你又不是上门,把户口迁过去,我跟你爸更抬不起头来!”梁亚楠可没有那么好说话。
又不是上门女婿。
迁户口干啥?
多少人想要城里的非农业户口而不得行。
赵玉军脑袋是被门给挤了!
“爸,你倒是给我妈说说啊!”赵玉军现在高心着呢,自然不会跟老娘对着干。
“赵玉军,你别过分了!同意你们结婚,已经是我做出的最大让步!你也保证过,以后孩子你们自己带……”梁亚楠瞪了赵东升一眼。
本来都还不爽着呢。
赵东升没有直接说支持不支持,“你怎么考虑的?”
“爸,我这样的,有没有非农业户口都无所谓,反正国家安排的工作,我也瞧不上啊!再说了,四大队那边无数非农业户口削尖脑袋都挤不进去。孩子从出生到最后老死,都是大队管了……”赵玉军把自己的理由说了,“妈,你不是想有个花园嘛!我爹不是说退休没事干,想要种地都没得地方种?到那边,这些都解决了……”
“可那是农村!各种都不方便。县里的学校教育都不行,一年大专生都考不上几个,更不要说其他了!他们一个村办学校……”
“这个你可说错了。刘福旺那老东西,跑到市里去弄了几个特级的退休教师回来……”
赵东升说道。
在他看来,四大队那边确实要比城里好很多。
在城里,退休后能干啥?
种地没得地方种;打麻将坐着腰酸背痛;跳舞?梁亚楠要怀疑他跟一些退休老太太……
“反正不行!”梁亚楠坚持着。
这事情她不打算让步。
“实在不行,户口先不用迁过来吧……”
刘春来决定动用特权。
反正他是大队长,他爹是支书。
秋菊原本户口就是迁出去了的。
大队那点分红啥的,也没有啥。
“那不行!户口迁过来,每年也我能有分红,再说了,不是每户还有点自留地嘛!”赵玉军不乐意了,“对了,明天我在县招待所弄一桌,双方见个面?”
第二天,双方家长见面,那气氛尴尬不已。
尤其是谈到双方结婚的一些事情。
梁亚楠心中有气,在这事情上啥都不松口。
“三金啥的你们也不用准备了,我这两天攒了点钱,给秋菊陪嫁吧。”杨爱群现在腰杆子硬得很。
养鸡场现在一年出栏四五千只鸡,卖出去的蛋都是以万计。
还在山城那边的各个菜市场专门开了店,直接面向消费者。
反正平时都是刘志强帮着管理。
“对,你们啥都不用准备了,倒是就在我们那边办,把你们亲戚都叫上!我这当爹的陪嫁十万现金!”
“我这当哥的,就把船运公司的股份转37%给秋菊吧。”刘春来说道。
“啥?”
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所有人都愣了。
船运公司现在一年的收入上百万,而且还在不断增长。
这可是下金蛋的老母鸡。
原本刘春来只有40%的股份,随着业务增加,不断投钱进去买船,刘春来的股份占到了72%。
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如果给了,刘秋菊一跃成为第一大股东。
“哥……”刘秋菊急了。
刘春来手里自己的产业她是知道的。
可自己嫁人了,给了船运公司的股份,那就……
“没事,反正管理还是那么管理。只是收益的问题。嫁人后还得给我管账不是?”刘春来无所谓地说道。
至于其他?
他没有考虑那么多。
如果秋菊结婚有孩子了,不再把他这个当哥的当回事,刘春来可以继续通过强行注资等问题来解决股份问题。
当然,那种事情基本上不会发生。
仅仅是这些,梁亚楠两口子都没法再反对。
不是他们势利。
而是这样对他们儿子以后有很大好处。
那样以来,赵玉军不再是给刘春来打工的了。
赵玉军手里只有22%的股份,其他的6%在望山公社食品站的人手里。
如此一来,赵玉军跟刘秋菊的股份加起来就有59%了,绝对控股权在两人手里。
得益于刘春来成立的各种公司都是股份制,县里只要消息灵通一些的人,都
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“暴发户!暴发户!以为有钱不得了了?之前就喊你也去做生意……”
回到家里后,梁亚楠气得直骂赵东升。
赵东升苦笑不已。
自己根本就不是下海做生意的料。
“哥,你给我那么多股份干啥!我留在手里……”回去的路上,刘秋菊眼泪巴巴的。
“管理还是那么管理。哥现在没结婚没啥,万一以后我找个婆娘凶得很,钱都被管着,到时候就只能从你这里拿钱了……”
开着车的刘春来笑着说道。
现在轮着刘福旺闹心了。
为了显示自己这老父亲的豪横,他那平时根本舍不得用的十万,一下子就陪嫁给闺女了。
今年冬天,那大衣还怎么穿出去?
“爹,这事情你得张罗好了。十万陪嫁的现金,有点不够,我这边再给十万吧。”回去后,刘春来把刘秋菊跟杨爱群送到家里,到大队部的路上,给刘福旺说。
刘福旺不吭声。
刘春来如何不知道他爹?
“爹,你说给秋菊弄十公斤黄金的首饰咋样?”
“也不怕把她压死!”刘福旺没好气地说道。
“那大衣里面装钱不太好,时间久了,钱就旧了。爹,你那大衣,我给你装十公斤黄金咋样?”
“不怕老子腰闪……啥?你说给我大衣里装十公斤黄金?”
刘福旺以为听错了。
惊喜来得太突然啊。
“八爷留下的金鱼可不能动!”刘福旺的态度并不解决。
已经开始琢磨,要是穿着那件装黄金的大衣,自己走路的时候,应该先迈左脚还是先迈右脚。
要不就两只脚一起迈?
手又往哪里放呢?
要不要从民兵队调几个人跟着自己,免得被抢了?
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刘春来自然不知道他爹心中的想法,“现在金价便宜,货币不断贬值,弄太多现金在家里还容易被老鼠啃……”
一说到这,刘福旺的脸色就有些不自然了。

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省道硬化的事情,省上交通部门因为同样缺钱,没有足够的资金拨付,允许地方政府自己筹集资金硬化。
同时,也允许地方政府设立收费站收回道路建设的投资。
县里财政情况不乐观,却又有大量配套工程不得不上马。
许书记跟吕红涛两人的压力,可想而知。
“目前望山水电站项目的钱,还没着落呢!”吕红涛觉得,等到自己卸任蓬县的职务,估计头顶上都不会再留下头发了。
许志强也只能叹气。
“要不,弄点钱,入股刘春来的那个卫生巾厂?”许志强问吕红涛。
“哪里有钱……”
吕红涛着实想不出,县里从什么地方去找钱入股刘春来的卫生巾厂。
“要不,先把硬化道路的钱投进去?反正现在他们直接从望山码头走水路运出去了,县城到他们这边一段,运输并不是很多……”
许志强夹着烟,紧皱的眉头瞬间舒展开来。
越想越觉得这事情靠谱。
反正早晚要硬化的。
县政府这收入不足,得投资,拥有更多收入,才能搞更多建设。
“这,不太好吧?咱们可是以修路的名义贷款的……”吕红涛有些为难。
心中也觉得这是个好办法。
可这么长时间,一直都是专款专用,没有挪用过。
“只要按时还利息就行,贷款还了也没问题,其他几个县都没有硬化道路的计划……有钱先搞投资,有利润了,再把利润用来搞这些工程……”
许志强觉得这是一个良心循环。
说完后,也不管吕红涛的想法,“就这么决定了,我要的贷款,还有两年多时间才退呢。再说了,如果真的建收费站,这确实影响不好。除非我们在幸福公社或是望山公社入口那里也建一个收费站,你觉得刘春来他们会同意吗?”
“要是同意了,刘福旺估计早就建收费站了。那可是他们自己掏的钱。”吕红涛摇头。
这收过路费的事情……
对于目前不硬化这段道路,还真没有太大的问题。
“刘春来的卫生巾厂,能有那么多的利润吗?”吕红涛有些担心。
“如果利润不高,他会直接一开始就投入十条生产线?一年的产值,都得上千万!这小子的眼光,向来都是很准的。这么长时间,他干的什么不赚钱?就连种菜,也是没少赚……”
许志强对刘春来在这方面,有着很大的信心。
在他看来,很快就能收回成本的。
吕红涛没有再吭声。
当天下午,许志强就跟财政局的负责人包勇一起到了幸福公社。
“投资?许书记,县里不是拿不出钱吗?”
刘春来看着两人,有些不情愿。
他自己一个人搞事儿,多好。
反正有人帮着背锅。
县财政成为股东,没有其他的股东,后面容易出问题。
“修路的钱,先用到这里……”
刘春来急了,“许书记,平时下雨天,道路泥泞,车子行驶也不是很方便呢……”
“大不了再在泥泞的路段用碎石铺设一下,那样就没问题了。”许志强不慢刘春来的态度,“你这人也是,开始找县里入股,现在我们主动送钱来,你倒是不乐意了。”
刘春来还能说啥?
“不过我们有个要求……”
刘春来不想说话了。
对方主动来入股,还有要求。
只能听着。
“我们希望,以后你们的转账,转入到农业银行……”包勇一直观察着刘春来的反应。
平时刘春来这些厂,大多数都是现金交易。
在外面卖了货,把现金运回来。
很少通过银行或是邮政汇款。
这就导致银行里的流动资金还没有刘春来他们手里多。
“农行的领导呢?”刘春来并不是太反对。
现金虽然好,可太多了也很让人闹心,放在屋头,容易受潮,也容易被老鼠啃。
“我们先帮着问一下,你要是同意,自然得你们跟银行谈的。”包勇急忙说道。
农行的人,早就想这事情了。
担心刘春来不愿意,所以一直没有吭声。
包勇没有说让刘春来把钱放在信用社里,信用社基本上是没钱的,都是一堆数据在那里,县财政的小金库。
刘春来也是了解内情,所以一直都没有往通过信用社走账。
“其实,通过银行走账是最合适的,我们的产业,基本上都是股份制,银行作为第三方可以监管厂里的资金情况,避免出现问题……”
随着股东越来越多,很多都是政府单位,刘春来可不希望到时候因为账务问题而搞得大家一起之间关系不和谐。
“对,我们也是这样考虑的,你放太多现金在家里也不方便……买设备啥的,动不动都是几百万,光是清点都得很长时间。”
包勇松了一口气。
许志强并可没有问太多,由于县里只是投资卫生巾生产厂,按照八百万的投资额度,县里给出两百万,只拿到了25%的股份。
为了避免以后出现问题,刘春来又引入了一家注册在开曼群岛的离岸公司来控股了40%,他自己手里还留了35%。
许志强对这个,并不介意。
“前期也不需要两百万,厂房租金什么的不用太多,县里可以先拿出一百万的股本……”
想着县财政也没钱,刘春来觉得还是不能太过分。
“别,这钱,都先投入进去,不然到时候……”许志强拒绝了。
刘春来也明白。
留在那里,财政窘迫的县里肯定又会用到其他方面。
谈妥这事情后,约定第二天签合同,刘春来表示港资那边的负责人没在这边,去谈设备了,得等郑倩回来。
“什么?你要辞职?”
香江,鸿发国际总经理办公室。
秃顶的老板看着郑倩,一脸不可思议。
“是的,BOSS,非常感谢您对我的照顾……”郑倩看着老板,一点歉意都没有。
哪怕是经理,她一个月也才一万港元。
刘春来给出的工资,那可是翻了好几番!
魏丰看着郑倩,一脸严肃,“你可得想好了,现在就业形势虽然很好,可你学的专业并不是金融等……”
“我已经想好了。魏总,人往高处走。新老板给了我二十万软妹币的保底年薪,同时还有分红……而我的第一个任务,就是跟咱们公司谈业务……”
魏丰瞪大了眼睛。
二十万软妹币!
大陆那些人那么穷,怎么舍得开这么高年薪的?
这可是七十多万的港币。
“大陆的老板?”
“魏总,您更应该关心我们之间的合作。”郑倩一脸笑容。
魏丰无语地看着对方,一脸失落。
心中不爽,生意还是得做的。
“你们那公司干什么的?”魏丰问道。
他们什么设备都在代理。
其实就是当中间商赚差价,只要能卖出去的设备,他们又能找到供应厂家,就能当中间商赚取差价。
“卫生巾,需要生产线,十条!”
郑倩言简意赅地把重点说了出来。
魏丰当即就嘴角抽搐。
对方是知道底价的,这价格如果报太高,肯定无法达成合作;报太低,又没有利润。
太让人纠结了。
“你熟悉厂家,也了解底价,这个没有必要在跟我们公司合作吧?”魏丰很不解。
郑倩跟了新老板,不应该先向老板展现自己的价值吗?
了解底价,熟悉生产厂家,可以用更低价格采购。
为什么还来找自己?
“魏总,确实我可以直接去找生产厂家,用更低的价格拿到生产线。不过,我们老板不只是想要卫生巾生产线……”郑倩把刘春来的想法告诉了魏丰。
尤其是需要各种原材料生产线的事情。
魏丰一听,眼神都亮了起来。
这是大生意!
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整个项目涉及的成交额,最终甚至可能会过亿!
“这也不是理由,你同样可以直接找生产厂家,我们从中代理,需要不菲的费用的……”即使这样,魏丰也不认为对方就一定得找自己公司,“说吧,你的真实目的?我们可以给三个点的返点。”
却没想到,郑倩摇头了:“魏总,您知道,我并不是为了这个。如果干好了,我的新老板给的,应该会远超过这个数量。我有一个要求。”
说到这里,郑倩没有继续说下去。
魏丰只是看着她,等她提条件。
“公司可以有8个点的利润,我也知道公司有想法进军大陆,在大陆投资实业,所以,我们完全可以由公司帮忙从国际上采购设备,在大陆用人民币结算。”
郑倩提出了自己的要求。
“你是为了外汇?”魏丰明白了,“大陆外汇很紧张,黑市上外汇汇率更高……”
“黑市上,能兑换几千万甚至上亿的外汇吗?”
郑倩现在完全是把自己放在跟魏丰合作的平等地位上了。
外汇不好搞。
不管是卫生巾生产线,还是各种原材料,原材料的生产设备甚至技术,都需要进口。
尤其是原材料,刘春来根本拿不出那么多钱来投资所有原材料生产线跟生产技术研发,同样也没有足够的外汇来支持庞大的生产规模。
既然交给郑倩负责,刘春来没有提过这样的条件,也没有说给多少的利润给鸿发国际。
一切都是由郑倩自己做主。
郑倩也知道,这是刘春来对她的考核。
8个点的利润,已经很不错了。
毕竟,联系业务等,也是需要成本的。
“可这……”魏丰有些为难。
利润很低。
即使规模大,也赚不了太多。
“魏总,鸿发国际要进入大陆市场,也需要人民币的。官方的汇率,你也是了解的。春雨服装,您听过吧?就是这几年很火的那个大陆品牌……那也是我现在老板的。”
郑倩的话,让魏丰有些震惊。
春雨服装,这两年在香江确实很火。
“那不是咱们香江的?郑天佑跟柯尔特,我都认识。”魏丰有些怀疑。
“既然认识,魏总不妨问问他们,是否跟刘春来认识。”郑倩笑了。
“安利·刘春来?”
魏丰更懵逼。
这是一个很有名气的服装设计师,尤其是他的女儿,这两年买了不少春雨的服装。
所以,了解。
却从来没有人知道这个名气很大的设计师长什么样子。
这次轮到郑倩发蒙了。
这个她不知道啊。
“是不是叫安利·刘春来,我不知道,但是他就是叫刘春来,是大陆西南地区一个村的村长,手下有彩电厂,是跟咱们香江康力彩电合作的;有家具厂,香江也开了一家旗舰店;服装业就不说了……”
新老板,是很有实力的。
“所以,老板其实不差钱。完全可以用服装出口的外汇换取,但是在官方汇率上,有些吃亏……”郑倩很认真地告诉魏丰。
做大陆生意的人都知道,汇率这块,因为大陆经济这几年高速增长,为了刺激出口,货币一直在贬值。
汇率的波动就比较大。
如果能通过鸿发国际,直接从香江利用鸿发国际手里的港元跟美元采购设备,再在大陆用人民币结算,一方面不用受到外汇的限制,另外一方面就是减少兑汇的损失。
“我需要跟其他董事讨论。”
魏丰没有直接答应。
他知道好处。
更想了解刘春来的来路。
“刘春来?那是我老板。”柯尔特毫不犹豫地说道,“春雨服装厂、乐视彩电,都是他的产业……”
“你不是他们的股东?”魏丰吃惊地看着柯尔特。
“我们确实都是股东,如果不是他,我们也没可能这两年发展这么快,挣这么多钱。”一边的郑天佑开口了。
对刘八爷不满,却不影响他跟刘春来的关系。
“原本在我的郑氏服装贸易公司里,他有40%的股份,是最大股东……最开始我们认识他的时候,他只是在街头摆摊卖牛仔裤的……”
郑天佑知道魏丰想了解什么。
直接把认识刘春来的过程,以及这几年跟刘春来的合作给说了。
“他虽然只是一个村长,却比很多人都厉害。跟他合作,绝对没有问题。”柯尔特补充着。
魏丰本来想说一个村长,再怎么牛逼,也强不到什么地方。
可眼前两人,这几年至少赚了上千万美元。
比他的身价都丰厚。
“对了,他跟你合作什么项目?能透露吗?”柯尔特问对方。
这次的项目,刘春来居然不带着自己跟郑天佑?
不要港资身份了?

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“大队长,要不我也去做个生意?”
田明发的话,打断了车内的沉默。
刘春来刚才拐弯动作幅度有些大,把躺在后座上睡觉的他给摔到了椅子下面,迷迷糊糊地爬起来,听到刘春来跟杨小乐的对话,心中震惊大队长舍得给婆娘花钱的同时,也后悔为什么醒过来。
知道得越多,死得越快。
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车上就三人,传出去,那自己肯定是第一个被怀疑的目标。
大队里,平常杨小乐是不会去的。
一定要守口如瓶。
听到刘春来跟杨小乐说的,不由也是心动。
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他本来就不是一个安于现状的人,如果能得到刘春来的一些投资,自己出去做生意,以这两年跟着刘春来到外面得来的见识,随便搞点啥生意,也是会比现在强得多。
“可以啊!”刘春来无所谓地说道。
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田明发其实并不适合做生意,就没有杨小乐的那种谨慎。
人聪明,耐不住性子,做生意亏本很正常的。
“那个,大队长,要不你给投点钱,指点一下方向,你占大头,我还是给你跑腿?”见刘春来回答得爽快,田明发反而不敢了。
自己知道自己的本事。
如果有刘春来投资,把控着方向,自然是不会亏本的。
何况自己没钱?
“滚一边去!要搞也得自己拿本钱。老子给你钱,算怎么回事?”
“大队长,要不,我让我婆娘……”
田明发不要脸的话,让刘春来差点又把车开到对面的车道上去。
这狗曰的居然还不死心!
杨小乐都对田明发的不要脸给震惊到了。
“老田,如果你再提这事情,以后永远就不要跟我出来,老子会让你去扫一辈子的厕所!”刘春来把车靠边停下,点了一支烟压惊,喷出一大团烟雾后,才开口。
满脸的杀气。
杨小乐更是瞪大了眼睛,不敢啃声。
这里面有啥自己不知道的事情?
刘春来跟白紫烟可是……
“想啥呢!这狗曰的不是好东西,五个闺女,还想生儿子,即使被我爹拉去结扎了,还不死心……以前两口子天天搞空活路,然后知道没戏了,就特么的打老子的主意……”
刘春来见杨小乐眼珠子乱转,知道他想歪了。
田明发被刘春来丢到一边,也跟这事情有关。
这狗曰的,当初居然找刘春来,提出来让刘春来借个种给他,生了儿子,死心塌地地给刘大队长当牛做马。
气得刘春来差点吐血而亡。
即使真有那想法,也不可能找田明发婆娘不是?
提起裤子不认账的事情,刘大队长以前没少干过。
可要是田明发婆娘真的生了刘春来的孩子,那乐子就大了……
能眼睁睁地看着自己的孩子被这狗曰的散养么?
一想到这,刘春来就有些上火。
急忙把这想法甩开。
“老田,我看你婆娘长得也不错,要不,我借给你?”杨小乐明白后,调侃着。
“你不行,没读七年高中!”田明发毫不犹豫地拒绝了。
刘春来懵逼了。
杨小乐傻眼了。
“滚出来!”刘春来下了车,拉开后面的车门,让田明发滚出去。
他不想看到这狗曰的。
难道这狗曰的不晓得,语言上的伤害,才是最让人闹心的?
七年高中的坎,无论如何这是过不去了。
现在已经成了卡在刘大队长喉咙中的鱼刺了。
“不!”
田明发缩到了另外一边。
下车是不可能下车的。
一旦下去了,刘大队长绝对会一脚油门开着车跑了。
人生地不熟的,万一找不回去,怎么办?
脸上挂着笑容的杨小乐就在一边看着。
田明发倒是个很有意思的人。
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“大姐,你看咱们的安乐,在女同志每个月那几天的时候,可是非常方便的,使用之后,直接丢弃就好,也不用清洗了重新使用……”
刚进入安海镇,几人身上没烟了,田明发看到路边有一个商店,把车靠边停下,还没等下车,就听到了这话。
一个穿着有些陈旧的白衬衣,下身灰色裤子,脚上穿着一双解放鞋的中年人,手上拿着几包卫生巾,对商店四十多岁的女老板一脸哀求地说道。
“滚!再不走,老娘就吐你口水了!”老板娘一脸晦气地直挥手。
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显然不太待见对方。
“老板娘,你是女同志,应该知道这个的方便。要不这样,我们先摆放一些样品在你这边,卖出去后我们再收钱……”
推销员不死心。
做推销的,脸皮不厚,肯定不行。
“来人啊,有人耍流氓……”
老板娘根本就不愿意多浪费时间,直接扯开嗓子就吼了起来。
推销的中年人,只能落荒而逃。
“大队长……”田明发看着刘春来。
“等着,我去问问。”
刘春来跟着下了车。
哪怕已经知道原因,还是希望问问。
“老板娘,给我来几包七匹狼。”刘春来掏出一张五块的,递给老板娘。
老板娘见来了生意,也没有再骂那推销员。
随着国家对管控放开,香烟已经开始涨价。
不过寻常的香烟,涨价幅度都不是很大。
七匹狼作为这边最常见的烟,抽的人多,现在价格已经堪比红塔山了。
“老板娘,刚才那人干啥的?看你很厌恶他啊……”刘春来接过烟,看都没看老板娘找过来的钱。
如同憋了很久的烟鬼,撕开一包掏出一支点上,一口气就燃掉了很长一节,喷出一团烟雾后,才不经意地问着老板娘。
“那些家伙,推销女人用的卫生巾……”看在刘春来买了五包烟的份上,老板娘虽然为难,依然还是说了。
刘春来装着不解,问那是什么东西。
老板娘红着脸,没有说。
“为什么不让摆啊,我看你们这店里也没多少东西呢……”刘春来不死心,继续问道。
老板娘看了他一眼,脸上不悦的表情一点都不隐藏。
一个大男人,打听女人用的东西干啥!
“我爱人在车上,平时也用这个,这几天不太方便,刚好带的用完了……”刘春来见老板娘一脸面对流氓的警惕,解释着。
同时也指了指商店门口的车子。
老板娘看到刘春来从车上下来的,向外看去,并没有看到人。
“肚子疼呢!躺着的。这出门在外,连红糖水都喝不上……”
“我这里也没有红糖卖……”老板娘有些歉意,“就咱们镇上,有一家卫生巾生产厂,他们老板平时就带着推销员挨着找咱们推销……女人来例假,本来就晦气,这东西摆在货架上,谁还愿意买其他的东西……”
老板娘解释了一番。
几千年的思想观念,并没有那么容易就扭转过来。
刘春来叹了一口气。
老板娘以为他是没有买到卫生巾。
“之前的推销员刚走,你去找他,肯定能买到!”老板娘提醒刘春来。
刘春来道谢后,才拿着烟跟找零的钱向外面走去。
“跟着前面那推销员。”
上车后,刘春来就吩咐开车的田明发,跟着那个推销员,先看看情况。
他们来这边,不只是要看卫生巾生产线,也要看许连捷的销售模式,找出他为什么没有在一开始就快速打开市场局面的原因。
总结别人的经验,吸取别人的教训,可以少走很多弯路。
何况,许连捷的恒安,在未来,很可能会成为刘春来大姨夫事业的最大竞争对手。
车子慢悠悠地跟在后面,那名三十多岁的推销员走了很多商店,身上斜挎着的包里,一包都没有推销出去。
依然鼓鼓囊囊。
对于一直跟在后面的小汽车,推销员也看过好几次。
最终懒得理会。
一天下来,走的路不少。
就连国营百货商店都进去了,同样都是被人给轰出来了。
“大队长,这情况很不妙啊。”田明发一脸担忧。
刘春来可是准备投入巨资搞这个产恶的。
在沪市,这东西,也不是所有的商店都有。
大型的国营百货大楼里面有,也都是摆放在最隐秘的角落。
卖不出去,这投资……
“有什么不妙的?你看出什么来了?带着你出来,就是为了让你涨些见识……”刘春来一点都不着急。
眼前看到的,证实了之前他的推断是正确的。
生产好几个月时间了,居然连他们所在的镇这样一个小市场都没拿下!
“就看到根本卖不出去……东西虽然好,很多人可舍不得一个月花好几块钱买这个东西……再说了,女人的月经本来就晦气……”
“尼玛,晦气!你还跟你婆娘两人搞空活路?”刘春来没好气地说道,“老子就不该带你出来!”
他这是真的有些后悔带田明发出来了。
刘千山跟着出来,到了沪市,被刘春来安排去打听关于这边彩电等产业的事情。
“别啊!大队长,有啥你直接告诉我呗……”田明发急了,“我只读了两年高中……”
一直没吭声,在副驾驶闭目养神的杨小乐噗嗤一声,乐了。
田明发这狗曰的,绝对是故意的。
明知道刘大队长不愿意去面对那七年高中的事情,可这狗曰的动不动就用这个来在刘大队长本来就已经伤痕累累的伤疤上撒一把盐。

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我真的只是村長
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一想到这,眼泪就止不住往下流。
“行了!老三那情况,要是生了,现在一看到孩子,想到孩子的爹,这家里还有安宁日子过?”刘福旺长出了一口气,“爱群,你去找周围的媒婆,告诉她们,来咱们大队上班,按月发工资,每介绍成功一队,大队给奖励!”
说到后面,刘福旺几乎是咬牙切齿了。
“管那么多干啥?让春来结婚!凭啥子我儿子得等到其他人都结婚了,他才结婚?”杨爱群一想到这个,就窝火,“要不是你当年不自量力,认为自己是党员,赌咒发誓要让所有人过上好日子……现在杨翠花日子过得好了,就拼命地生娃儿……”
刘支书根本没法反驳。
事情从他而起。
杨爱群一直都在抱怨,如果当初不是他说了自己办不到,儿子接着来;然后呢,刘春来在之前复习的时候,刘福旺就很多次喊刘春来回来从大队干部开始;再然后,刘春来跳河后,就从四队队长开始了……
看到儿子很快让大队脱贫,杨爱群虽然对要晚好些年才能抱上孙子不满,可也只是抱怨。
现在不同了。
今天下午,刘福旺带着计生站的人去找杨翠花,要求她交罚款,杨翠花居然开始撒泼。
对一群人大骂。
四大队比较特色,计生站的人也没有牵猪或是把家里值钱的彩电啥的拿走,杨翠花却摆明了态度,罚款是不得交的。
更是怒骂刘福旺坏事做尽,从当初拉田明发去结扎开始,说刘福旺当了这么多年的大队干部,没给社员带来啥好处,倒是害得不少人过得人不像人,鬼不像鬼,基本上就是那种夜踹寡妇门,白天挖绝户坟的人……
天老爷都看不过去了。
所以,刘福旺四个娃儿,到现在,一个都没生孩子……
就因为刘福旺这种绝户事情做得太多。
气得刘福旺差点一口气没有缓过来,就此去见了老刘家列祖列宗。
杨爱群听了,气不过,跑去质问杨翠花,没有刘春来,她家过啥日子。
结果又被一顿骂,然后就厮打起来……
任由谁,被骂后继无人,都是难以接受的。
何况,刘福旺老两口养了四个孩子。
“屁!春来在那里赌咒,也没跟我商量啊!还不是你从小啥都依他养成的!小的时候老子要打,你护着,现在搞出这些事情……”
刘福旺也不乐意了。
儿子他是没有怎么管。
能管得了么?
管了,婆娘就要动刀子。
倒不是刘支书怕她,而是让着她。
刘秋菊不敢吭声,给老娘上了药后,直接就准备开溜。
继续留着,显然是要被父母当成出气包的。
“站到,你干啥子去!”看着秋菊要走,杨爱群本来有些消停的火一下上去了,“你跟赵四眼儿啷个的了,他咋说?”
刘秋菊无语。
老娘现在这是魔障了。
自己跟赵玉军的事情,怎么回答?
可不回答是不行的。
想着哥哥对自己那么好,自己把他拉出来顶爹娘的怒火,他应该是不会怪自己的。
哥不是经常说,死道友不死贫道?
“妈,我跟赵玉军还是那样,每次回来就来大队晃,你也晓得。杨翠花虽然是乱说,我觉得咱们也不能咽下这口气,我哥要不是为了整个大队,娃儿都能打酱油了!”
刘秋菊先是说了自己的事情,然后再往刘春来的事情上延伸。
果不其然,老两口都看着她。
“老三,这口气,咱们咽不下,能如何?”刘福旺一脸自嘲,“要不是爹,你哥也不至于……”
以刘春来的本事,没有了王家的婚事,反而是好事。
至少,可以有更多选择。
说不定就能娶个大学生儿媳妇儿呢!
“是啊,你哥被你爹给吭了……”杨爱群说这话,还狠狠地瞪了刘福旺一眼。
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对她来说,没有什么比抱上孙子更幸福了。
哪怕没得饭吃,没得钱花。
“我哥当初说过,当大队最后一个光棍,这是所有人都知道的,也是我哥是否说话算数的依据。他可以不结婚,现在不是有对象嘛,这也不影响先生孩子不是……唯一就是名声上有点……”
刘秋菊已经说不下去了。
面子重要,还是证明老刘家没有做什么坏事,不会出现几个子女依然断了香火的事情。
杨翠花骂,这只是一个引子。
关键还是在于老两口看着大队里一个个光棍结婚,然后生子,可自己儿子缔造了这一切,依然光棍,他们年龄越来越大,却抱不上孙子,而耿耿于怀。
“对啊!反正早晚要结婚,他们两那事情……先生娃儿再结婚,也没啥大不了的,都改革开放了……”
杨爱群顿时兴奋起来。
至于什么未婚先孕的事情,有那么在意么?
先把孙子抱上再说。
刘秋菊看着老娘这神态,撇了撇嘴。
心中嘀咕:要是她们这些闺女身上出现了这种时候,估计老娘直接会一刀把她们给剁了。
果然是当娘的!
自己儿子祸害别人家的闺女就没事儿了;自己闺女……
“爱群,这事情……”
“你别管了,到时候我跟紫烟谈谈……”
“要是姑娘不同意,你还是别逼人家,咱们自己也养了闺女,事情处在咱们身上……”刘福旺叹了一口气,瞪了刘秋菊一眼。
老三学坏了啊!
以前的老三,多老实!
儿大不由娘。
闺女大了,也不再是以前的样子了。
“我能那样干吗?要不是咱家春来要先让大队所有光棍脱贫……”杨爱群给自己找着理由,随后看着老三捂着嘴偷笑,心中不由一沉,“老三,你不会跟赵四眼儿……”
她的话没说完,潜台词却很明显。
刘福旺眼睛顿时瞪圆了。
刘秋菊也是睁大了眼睛。
这是搬起石头砸自己的脚?
“妈,你想啥呢!你的闺女,你还不了解?”
“你这话,说得有些心虚……”刘福旺说道。
杨爱群的脸色开始变了……
杨翠花家。
整个家庭,除了孩子哭闹的声音,也没有别的声音。
甚至,连电灯都没有拉亮。
“妈,你究竟有干啥?春来哥为了咱们大队才没有结婚,你这现在说什么都不考虑后果?咱们大队光棍还多,一旦春来哥不管大队的事情,咱们一家人在大队都待不下去……”
刘青峰强忍着怒火。
对于老娘,他实在没法说什么。
就为了多生个孩子。
自己媳妇儿,直接带着孩子回了娘家坐月子,理由就是他家没人照顾月子。
刘青峰能说什么?
要不是因为他是四大队的人,这婆娘,就没了。
“离婚吧,你带着孩子回娘家,每个月,我把吃穿用度给你送过来,继续下去,咱们家就散了……”刘文海丢掉了手中的烟头,狠狠地踩灭,“春来兄弟回来,如果知道你这样骂福旺叔,心中能没气?他可能表面上不会说什么,可我们不能得了好处,胡乱骂了他父母,还装着什么都不知道。”
“你真想跟我离?”杨翠花已经瘦得皮包骨了,也没有什么愤怒,一脸茫然,双眼无神地看着刘文海。
手里的孩子哇哇大哭,她甚至狠狠地几巴掌拍在孩子的屁股上。
就因为这孩子,让她成了这样。
“不是我想跟你离,我们三个孩子,不能因为你为了多生一个而毁了!你的户口在我们大队,分田也有你的,这些大队不会取消……”刘文海咬牙说道。
刘大春找过他。
刘载厚跟刘载德兄弟两找了他。
公社计生站的人倒很少找他们。
是该解决这事情了。
刘文海读书不多,却也清楚,这事情,让刘福旺跟刘春来父子两人都很为难。
处理吧,他们是老刘家后人。
不处理吧,其他人跟着学样,到时候,刘春来不当这个队长,全大队所有人都不会乐意,他们一家人在刘家湾根本就站不住脚。
“行!我带着小四回娘家!”
杨翠花惨笑一声。
啥话都没说。
可她的脸上,只有悔恨。
孩子已经生了。
一切,都改变不了了。
为了生这个孩子,她失去了一切……
“春来兄弟这次离开,跟你也有很大关系。他留在这边,就必须处理!从一开始,他对咱们都不薄,可你……”
刘文海难得地在婆娘面前大起胆子数落了一番婆娘。
可这一次,杨翠花却罕见地没有反驳。
她不傻。
当初就没想通这些问题。
幸福公社。
即使已经成了幸福镇,可这里依然跟原来没区别。
大家口里不会说乡镇,依然是公社。
几十年的习惯,连干部都不容易改变,何况普通老百姓。
严劲松跟马文浩两人,你看我,我看你。
大眼瞪小眼。
桌上的花生,几乎没动。
却放了两个三个老白干的空酒瓶。
两人都惆怅。
“严书记,这事情,还得你来,我这人生地不熟的……”马文浩已经醉眼迷离,见严劲松不吭声,还是开了口。
“嗝~”
严劲松打了个酒嗝。
气得马文浩差点抓起一个空酒瓶就给他拍上去了。
“你也开始不要脸了。什么事情得我来?这种事情,我们都没法出面,本来是计生站的事情,再说了,社员骂大队支书,公社出面,也只能说公社书记的不对……”
严劲松的话,让马文浩放弃了抓空酒瓶砸他。
“严书记教我!”
他在幸福公社,时间不短了。
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虽然级别没有变化,但是却从乡长成了镇长。
当然,成长更多的,是脸皮。
“刘春来为什么平时不出去,这个时候离开?尤其是目前彩电厂正在扩大产能,建显像管厂的时候,他这个负责人却离开了……”
马文浩疑惑了。
他没想过这个问题。
刘春来什么时候出去,好像没有什么关系。
有关系么?
“没有什么关系,他做事情向来难以琢磨。但是你得清楚,一旦刘春来不在大队,原本是杨翠花跟大队的矛盾,其他人都看热闹,变成了大队其他人跟杨翠花的矛盾……”
马文浩更是疑惑。
一想到下午杨翠花骂了刘福旺,这顿时让矛盾激化。
刘春来一直都表现出不想当这个大队长,所有的一切都是被逼着做出来的。
现在杨翠花明显是给了刘春来理由。
如果,这事情不得到解决,结果是什么?
看着马文浩一脸恍然大悟,严劲松欣慰地笑了,倒上一杯,一仰而尽,“现在,咱们不应该担心这事情,得担心刘春来回来后,借着机会撂挑子……”
“严书记,杨翠花该不会是刘春来刻意安排的人吧?她平常没少得到刘春来的好处,却这样的话都能说出口……”
巧合?
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马镇长不太相信啊。
严劲松翻了个白眼。
却什么都没说。
有时候,事情就特么的这么巧合。
他严书记也没法表示什么。
“有些时候,遇到问题,不要那么着急,让对方自己却解决,事情反而容易很多。”刘春来把烟头从车窗弹了出去,烟头在夜空中划出了一道细弱的火线。
车子在快速往前开。
国道上,货车不少,都是满载货物。
轿车反而不多见。
他这话,不是针对杨翠花他们,而是根本就不知道大队里情况怎么样。
更不知道很多人认为是因为杨翠花的事情他不忍心处理,才离开的。
而是说跟顾家父子的合作。
“大队长,咱们自己大队又没有工业园,这不是帮着公社拉投资嘛!咱们也得不到啥好处啊!”田明发显然想不同。
晚上双方谈的合作,并不只是铜扣跟鸡毛鸭毛啥的。
刘春来要求对方在幸福公社投资一个配套工厂,具体的则是需要等到顾家父子去蓬县考差后,再谈。
合作的领域,不止是服装产业,甚至还有制鞋厂甚至天府机械厂。
大队在这里面,得不到啥好处。
完全是给公社做嫁衣。
虽然这超出了想象。
要是其他人看过《让子弹飞》,或许就懂了。
“什么叫没好处?公社发展得越好,各种基础配套也就会更好,咱们啥都不用做,跟着捡便宜啊。再说了,人多了,得吃喝拉撒啥的,咱们不仅种菜,还养猪呢……家具、服装……”
刘春来一脸平静。
这是给自己养肥羊呢!
肥羊不多,怎么薅羊毛?

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我真的只是村長
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所谓办公室,其实就是他家的客厅。
院子正中间对着,坐在里面就能看见外面工人干活的情况。
几人跟着进入办公室,坐下后,年轻人再一次开口:“自我介绍一下,我叫顾斌,是厂里的技术员,带你们来的是我爸,顾学勇,他是厂长。我妈兼任会计和销售。”
“我以为,到走的时候都可能不会知道你们的名字呢。”刘春来笑着对顾斌伸出了手,“我叫刘春来,蓬县幸福公社葫芦村村长。”
刘春来的自我介绍,让跟他尴尬笑的父子俩瞪大了眼睛。
村长?
这特么的!
一个村长跑来跟他们谈生意?
不在屋头抓生产,搞计划生育工作?
“春雨制衣就是葫芦村下属产业。”
杨小乐在一旁补充着解释。
父子两人这下彻底被震惊到了。
春雨服装,只要跟这个行业相关的人,都知道这家公司目前在国内服装业的地位。
沿海不知道有多少的厂,是靠着这家厂在生存、挣钱。
却没想到,眼前居然就是春雨服装厂的负责人。
更没想到,春雨服装厂这家以出口为主,每年引领全国服装业潮流的服装企业,居然是一个村办企业!
“你真是春雨服装的负责人?”
顾学勇依然有些不相信、
自己的脑袋不够用了。
眼前这年轻人,怎么看,怎么不像是能搞出这么大规模厂子的人。
骗子!
“我只是大队长,厂子平时也不管,这位是我的助理,田明发;这位,杨小乐,春雨服装贸易公司总经理……”
刘春来直接就给杨小乐以及田明发介绍了个新身份。
其实也不是乱给的职位。
“爹,这个……”顾斌看着他爹,有些不知所措。
要真的是春雨的人,这对于他们来说,是一个非常大的机会。
可春雨的人突然来这边,怎么想怎么都觉得不靠谱啊。
他爹顾学勇可是老江湖,六十年代末期,就开始走乡串户,担着挑子,手里摇着拨浪鼓,用鸡毛换糖做生意了。
自然不容易上当受骗的。
顾学勇现在同样也有些蒙。
“你去看看厨房那边饭好了没有,贵客登门,自然得好好招待!”顾学勇先把儿子打发走,随后看着刘春来一行人,“刘村长,貌似咱们这厂太小,可能供应不上……”
“我们也不可能在双方不熟悉的情况下给太多的订单。刚才我也说了,如果要合作,我需要材料理化分析报告。”刘春来有些无语。
少一点套路,多一些真诚,不好么?
对方显然是怀疑自己的身份。
可有没有什么能证实的。
也没有必要证实。
只要找到如何降低成本就行。
刘大队长可不会瞧不起一年几十万的成本。
只有他才清楚,越到后面,各种行业,因为竞争太过惨烈,价格战也会越厉害。
“你们以前不是有供应商?”顾学勇继续问。
杨小乐不乐意了,“你这是什么意思?怀疑我们?这可是你自己邀请咱们来的!别说吃饭,特么的涟水都没有一口。现在还怀疑我们的身份?”
由不得他不爽。
平时都是供应商找他。
刘春来心血来潮,对方却当成了骗子。
“杨总,刘村长……我们是小本经营,一粒铜扣的利润,只有几厘,即使报废一颗,也得生产好几颗出来……”
即使被对方直接挑明,顾学勇也没有丝毫尴尬。
小本经营,承受不了风险。
“骗子特么的能开几十万的进口车?能骗你多少?我们的供应商,每次都是先给部分预付款,然后交付一批,结算一批,从来不欠谁的钱!你们一批值多少钱?”
杨小乐在旁边发作,刘春来也没有阻拦。
有时候,是得拿出一些态度来。
本来就没有一定要跟对方合作。
能降低成本,对方适合合作,给点订单也没啥。
从认识开始,对方连介绍自己都没有,那时候他就已经有些火了。
“杨老板,这对你们来说,只是小钱。可对我们,甚至是整年的利润了……”顾学勇一脸苦涩,指着旁边的一堆箱子,“那里面,是之前一个客户的……”
他没说具体事情。
意思却明显。
就是因为被骗过。
杨小乐还想说什么,刘春来阻止了。
“小乐!顾老板说得也没错,谨慎一点好。咱们是为了来混顿饭吃的么?”随后,刘春来站起来,“顾老板,既然这样,我们就先去吃饭,刚才过来时,我看不远处有家餐馆……”
说完,不顾顾学勇挽留,就往外面走了去。
对方确实没有太大的诚意。
也许是谨慎。
这对刘春来来说,并不是难以接受的。
可对方这对客户的态度。
进来连杯水都没有。
这就让人闹心了。
虽然,刘大队长也经常这样对待许书记跟吕县长他们,但是这情况不一样,只要领导们不是来打秋风,刘大队长跟刘支书不表达内心的不满,这些绝对不是问题。
可现在,情况完全不同。
“爹,人呢?”顾斌回来,没见到刘春来,“我这已经安排食堂做饭了……”
“走了。”顾学勇满脸苦涩,“或许,我们失去了一个很好的机会。对方应该真的是春雨服装的人。”
“这……”
顾斌不太懂这些。
他平时只管技术,生意上的事情,都是父母在管。
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他负责生产出来。
比起别人家的作坊,他们的产品,质量可靠,价格低廉,所以小日子更红火。
但是想做大,也不容易。
生产的产品没有太多的利润。
要想做相关的,技术又不够,不仅需要更好的设备,也需要有更好的技术力量,更多的业务支撑。
机会,就这样错过了。
“爹,他们去哪里了?还能找到吗?如果真的是,我觉得我们应该去找他们……”
顾斌咬牙说道。
不想错过这个机会。
“对方会给再给机会吗?能做这个的,可不少,虽然咱们的成本比别人要便宜一些……”顾学勇有些后悔,如果不是自己谨慎过过头,哪里至于出现这问题。
“试试再说!”
顾斌说完,就拉着顾学勇往外面去。
“春来哥,咱们有必要这样么?一年也省不了多少钱。你也不在意这点啊。”杨小乐着实有些无法理解刘春来。
尤其是出来的路上,看到刘春来一脸郁闷,不由开口问了。
“随着咱们产业越来越大,很多地方,如果都不在意,会浪费的更多。大队长是不在意这点,可咱们大队不能不在意……”
田明发在一边严肃地说道。
跟在刘春来身边的时间也不短了。
他同样也清楚刘春来在意的是什么。
一直,刘春来就在强调成本等问题。
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如果铜扣一年都能在成本上省下一二十万的成本,那么其他的东西呢。
刘春来一点欣慰的感觉都没有。
“节省成本是一方面。另外一方面,咱们要适应市场,就得了解别人是如何做的。这两年,咱们的生产厂,其实技术很差,不管是管理人员还是技术人员,却都有着很强的自信心……”
这才是刘春来的目的。
否则,确实不需要在这些事情上浪费时间。
杨小乐不吭声了。
他同样也觉得如此,周围几乎找不到多少能跟他们竞争的。
刘春来之前就敲打过他。
他是聪明人。
距离顾学勇家庭作坊大约四五百米的位置,有一家门口立着一块破烂木板的民居,木板上用毛笔歪歪扭扭地写着“饭店”两个字。
车子停在外面,就有一个三十多岁,身上系着围裙,脚有些跛的男子。
满脸笑容地问着几人:“几位老板,吃饭吗?”
还好,普通话比较标准。
至少能让几人听明白他的意思。
“弄点吃的。”田明发直接从身上的皮包里掏出一张十块的。
老板把几人邀请进去,给几人倒上茶水后,很快就转身进了后面的厨房。
店里同样也是农家自己的院子改造的。
或许是因为周围的小工厂多了,饭店等也就应运而生了。
至于有什么吃的,几人都是经常在外面到处跑的,在外面,能填饱肚子就行,对吃,丝毫都不讲究。
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“川菜?”
看到第一份上来的菜,刘春来有些意外。
跛脚老板笑着说道:“以前在部队,跟俺班长学的……”
“东北人?”
刘春来更意外。
一个东北人在义乌这偏僻的地方做川菜。
放在十多年后,都不意外。
可现在才是八十年代中期!
东北有想法的,这年头,很多都是往边境跑呢!
跛脚老板跟杨小乐几人更意外。
刘春来是怎么知道的?
“口音。”
几人顿时无语了。
“跛脚杜,这几位可是贵客,赶紧上好菜,我付账……”
几人正要动筷子的时候,顾学勇跟顾斌父子就进来了。
顾斌直接掏出一张五块的,递给跛脚老板。
“刘老板,杨总,非常抱歉……”顾学勇一脸真诚的歉意,“之前我们食堂已经没肉没菜,专门安排人去买了……”
刘春来几人没有理会。
他们不是为了来混顿饭吃的。
“刘老板,我可以带你去参观材料制造厂,这样你就能清楚知道为什么成本低……”顾斌看着刘春来,咬牙说道。

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我真的只是村長
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“不就是利用美色勾引人么!以前的业务,怕都是床上谈下来的!”
白紫烟亲眼见到了郑倩在和刘春来握手时,用小手指挠刘春来手心的。
“你难道没发现,她对专业很熟悉?表现得也很有底气……在谈判时不说具体数字,直接竖起三根手指,见我反应后才开口说是美元,而不是港币……”
依然没有数据。
白紫烟愣了。
仔细想想,确实是这样。
这个女人从一开始,就给人一副花瓶般的感觉。
在实际谈判过程中,表现出来的专业素养也不差……
“春来哥,难道还得跟她继续谈?”
杨小乐疑惑。
他认为没有必要再继续下去。
“哪怕从RB引进,也最多几百万美元……”
刘春来看着杨小乐,很欣慰。
杨小乐的准备工作看来做得很足。
“确实从RB引进成本不会这么高。但他们不会把核心技术给我们。我要做的,不仅是引进设备,而是要配套的技术。”
刘春来打的是这个主意。
小鬼子坏得很。
各种设备,即使不会影响,关键的核心部分,也不会让竞争对手了解。
刘春来敢保证,如果真的从小鬼子手里引进,最后花的成本,将会是一开始谈下来的几倍。
“对方或许不知道我们在香江有分部。要不,咱们让柯总从那边想办法?”杨小乐提议。
服装行业和机械设备行业关联算不上紧密。
香江虽然不大,人却很多。
不是一个行业,估计也难以聚到一起。
郑倩应该不了解柯尔特以及郑天佑等人跟刘春来是一伙的。
送郑倩几人回酒店的路上,满腹不解的杨春荣,终于开口了:“郑经理,咱们这……”
郑倩知道他想问什么。
直接粗暴地打断,“从一开始,你给他的报价就太低。而且,他要的,并不只是生产设备!而是技术……你之前给他的报价,利润太低了!”
“一套两万利润,已经很高了!”杨春荣咬牙说道,“这生产线也没有多大技术含量……”
杨春荣担心郑倩要价过高,生意黄了。
“放心吧,这只是报价,最终肯定会被他砍下一部分,但是这笔生意不会黄,我有他们无法拒绝的东西。”
郑倩一脸笃定。
杨春荣很想问她手中有什么是对方无法拒绝的,可郑倩那表情,他问了,也不会了解情况。
连跟着郑倩过来的男业务员对此事也不明白。
“郑经理,咱们完全可以只提供一些核心设备,在技术服务及人员培训等方面收费……在我们不了解对方底细的情况下,就给出这样的报价……一旦对方寻找其他供应商……你是经理,应该为公司的利益考虑!”
对于郑倩这个被大多数人认为靠身体爬上来的女人,王飞算不上尊重。
鸿发国际本来只是做设备贸易。
这个专门针对大陆市场成立的公司,到现在都还没做成几笔生意。
他觉得,郑倩这完全是了装逼,显示自己的能耐。
“既然知道我是经理,你应该清楚谁做主!公司安排你跟我过来,是为了让你配合我,而不是质疑我的决定。明天早上之前,把所有相关设备清单罗列出来……”
郑倩冷着脸说道。
王飞一脸怒气地看着郑倩,可最终,什么话都没有说。
杨春荣叹了一口气。
他听不懂粤语,但是能从两人的神态跟动作推测出来一些东西。
或许,这生意,黄了。
自己这么长时间都浪费了。
要是自己厂里能生产……
他突然有了这样的想法。
自己搞个厂,能生产这些,根本就不用在这些事情上受制于人啊。
突然间,他有些明白刘春来的想法了。
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正要告辞离开,郑倩却叫住了杨春荣:“杨先生,不知道你对刘春来有多少了解,能否麻烦你向我介绍一下?”
杨春荣看着郑倩对自己的态度比对王飞好多了,也想了解她真实想法。
“我对他了解并不是很多,之前杨小乐联系,也没有具体介绍……这几天虽然跟他接触的比较多……”
对于刘春来,杨春荣确实不是很了解。
只是原原本本地把自己了解到关于刘春来的情况说了。
“什么?他只是西南一个偏僻地方的大队长?你在开玩笑?”
当听到杨春荣告诉自己,刘春来只是一个大队长,也就是村长的时候,郑倩脸上的表情,精彩到了极点。
根本不可能相信的。
“郑经理,最开始我听到这个消息的时候,也跟您一样震惊。可事实就是如此……”杨春荣的笑容,很苦涩。
充满了无奈。
刘春来是这样介绍的。
杨小乐也证实了。
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“大陆一个万元户,都是非常牛的人!一大大队,每年产值好几亿,却没有任何报道,这可能么?”
郑倩根本无法相信。
对于大陆,她了解的不多。
基本情况还是了解的。
从改革开放后,如果有个村庄发展起来,绝对会被树立成典型,铺天盖地地宣传,号召全国学习。
虽然消息有滞后性,不过郑倩不认为产值这么高的一个村庄,会没有丝毫的知名度。
全中国一年的GDP才多少?
“确实有些不可思议,不过事实就是如此。”杨春荣无奈地说道,“他们涉及有服装、纺织、机械制造、彩电生产……”
“这么多产业?西南那边……”
郑倩确实觉得不可思议。
惊讶的声音中满是不可思议。
可瞬间明白了刘春来为什么想要全套技术。
本来就有纺织等产业!
“这么说来,他们有足够的外汇?”郑倩突然觉得,自己这确实失误了。
在不了解对方的情况下,开出了一个她自认为对方会为了某些目的不得不接受的条件。
更是把这个条件当成自己的筹码。
“这么说来,他们根本不缺外汇?”
“您是准备用外汇当成筹码?”杨春荣有些不解,“杨小乐他们每年出口的服装,价值都是数千万美元……”
他的不解,在于郑倩凭什么认为对方一定会缺外汇。
而拿到那么多的人民币,鸿发国际难道准备在大陆加大投资力度?
也不对啊。
鸿发国际本来就只是做贸易的,他们又不是实体。
郑倩没有回答杨春荣,而是开始琢磨起自己新的方案。
“没想到,对方居然只是一个村长!”郑倩叹了口气。
国际上的人见得多了,却也没有这样的人。
刘春来对于郑倩的态度,并没有太多的不满。
倒是杨小乐等人,一直都在抱怨。
商量着要寻求别的设备代理商,通过他们从RB引进。
“可以试着接触一下。不过我并不太看好……”刘春来有些烦杨小乐他们的抱怨了。
一点都沉不住气。
生意,得谈判。
“春来哥,好像你并不太愿意跟RB那边的谈啊。”杨小乐听到刘春来说可以接触,正要高兴,却被旁边的冯雁秋用胳膊碰了碰,也发现刘春来情绪不太好。
“不是不愿意,如果没有办法,确实得谈。我们需要的不只是引进就能赚钱,而是需要那种对我们目前基础来说,并不是很难的技术,我们可以生产的……”
因为重视,所以刘春来对杨小乐进行了解释。
杨小乐本来对生产都不是很懂,现在的主要精力也是放在市场营销方面,为了更有效地提升自己,现在甚至在主动自学日语。
已经能勉强用日语交流。
而冯雁秋则是学了韩语……
如此情况下,能了解刘春来的想法,才是怪事。
第二天一大早,郑倩就找上门来。
“刘老板,非常抱歉,昨天见面的时候,我想我并没有了解您的意图……”郑倩一开口就是道歉。
根据有限的情况,她分析了一晚上,掌握的信息,还是太少。
只能先改变对方的态度,在接触过程中进一步了解情况。
“现在你了解了?”刘春来皱着眉头看着对方。
这女人,真的难缠。
他不喜欢跟太厉害的竞争对手谈判。
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死脑细胞的。
“了解一点点。刘老板,或许,我们可以换一种合作方式……”郑倩说道,“如果贵方觉得价格太高,我们可以采用常用的模式,我们以租赁的形式提供设备……”
刘春来看着她,笑了。
这女人!
真特么的心黑。
他没有开口,等着对方继续说。
“我们可以提供所有的设备,包括原材料,你们负责建设厂房,招聘工人……”
郑倩提出的方案,让杨小乐跟杨春荣等人都懵了。
转变太大了啊!
王飞急了,一脸扭曲地说道:“郑经理,公司可不是慈善机构!”
这根本就不是他们公司的想法。
哪怕只是几百万的生产线设备,鸿发国际也不可能先垫付的。
“闭嘴!我才是负责人!”郑倩一脸寒霜。
王飞让她有些被动了。
没看着刘春来那一脸玩味的笑容?
“郑经理,看来你们内部非常不统一啊,要不,咱们换个时间再聊?”刘春来脸上玩味的笑容更甚。
这女人,打得一手好算盘。
虽然是目前中国改革开放不断持续加快速度,可这种模式,并不是主要的。
一般都是比较大型的项目才会采用这样的方式。

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厂里的领导干部们立即坐在了一起商讨,不到十分钟,就达成了一致,要求香江那边提供全套的设备,如果不能,就找关系另外联系可以提供的厂家……
香江的鸿发国际,对这业务同样非常重视。
在得到消息的第一时间,就做出了决定,派出他们业务部经理来大陆。
从沪市到晋江,将近一千公里。
飞机票在沪市这地方并不好买。
火车票倒是容易搞到,可时间太长了,刘大队长不愿意浪费时间。
轮船的时间更长。
这让杨春荣跟杨小乐都有些为难。
尤其是刘春来提出,开车去!
沿海地区,这几年的公路网络建设得很快。
沿着国道235南下。
可这是一千多公里!
“春来哥,这这么远的路啊,开车很累的……”杨小乐一脸苦涩。
他想陪着去。
沪市这边的事情一大堆。
“不用,沿海地区发展比我们更快,多看看别人是怎么发展的……”刘春来的目的是这个。
八十年代,沿海遍地小厂如同雨后春笋冒出来,各种轻工业产品主要就集中在这些区域发展。
有很多隐藏着庞大的发展潜力。
刘大队长了解的产业很多,可能布局的却不是太多。
“刘老板,香江鸿发国际非常重视跟您的合作,已经安排业务经理郑倩女士来沪市,明天的飞机……”
杨春荣的话,让刘大队长不得不取消行程。
鸿发国际!
这招牌倒是响亮。
如果真的是大型国际公司,估计不会这么在意眼前这么几百万的业务。
不过对方的业务经理居然是一个女人。
第二天下午,刘春来正在跟杨小乐等人讨论关于整个销售贸易公司未来发展的时候,去机场迎接鸿发国际的杨春荣带着一个化着淡妆,头发披肩,穿着职业装,年约三十的漂亮女人来了。
女人脚上的高跟鞋,起码有七八公分。
浑身散发着成熟的味道。
刘春来见到这女人第一时间,就感觉到了浓浓的风尘气息。
“刘老板,您好!”
女人的普通话很标准。
刘春来伸手跟她握了握,没想到这女人的小手指不经意在刘大队长的掌心挠了挠。
刘大队长啥事儿没经历过?
明白了这女人的业务部经理位置怎么来的。
寒暄后,刘春来直接开口了,“郑经理,我的需求,你应该知道了吧?不知道你们的答复是什么?”
“刘老板,为什么一定要自己生产原材料呢?我们可以保证,以最低的价格提供原材料……”
郑倩一脸笑容,声音很轻。
说话的同时,身体不经意微微前倾,露出了一抹白,原本交叉的双腿,也微微挪动了一下。
“狐狸精!”
一旁的白紫烟用方言小声地骂道。
刘春来却皱起了眉头。
对方这根本就不像是谈生意的样子。
“郑经理,如果贵方无法提供,我们就不浪费时间吧。”刘春来直接拒绝了,“鸿发国际,应该是做中间商,而不是自己生产,对么?如果可以,贵方可以直接把生产厂家介绍给我,我提供一笔介绍费。”
着实不想跟这样的人浪费时间。
这女人怕是不晓得,只要白姑娘上了床,不到腰酸背痛腿抽筋,刘大队长是下不了床的。
何况,这女人,虽然打扮妖艳,也没法跟白姑娘比不是?
自己要设备,这女人想要把自己给自己。
浪费时间。
有这时间,不如好好养养腰。
“原材料生产设备可以提供,不过,以目前大陆的情况,基础原材料供应,可能很难过关……特别是无纺布、无尘纸等,大陆的原材料根本就无法合格供应……”
郑倩见刘春来态度不好,也变得正经。
一副我很为你们着想的表现。
“这是我们自己的问题,只要你们可以提供设备就行。”刘春来的语气也变得冰冷。
这态度,让白紫烟很满意。
刘大队长懂得拒绝,不会因为对方是狐狸精就有所退让。
“刘老板,我能问问你为什么一定要自己生产原材料吗?这些原材料,涉及到化工冶炼、纺织、造纸等产业,在没有配套的情况下,很难形成完整的工业链,甚至连这些投资都会出现问题,对资金占用后……”
“不需要你为我们考虑资金问题!郑经理,如果你们没法提供从原材料到成品的全套生产设备,我想,真心没有必要浪费我们刘总的时间了……”
白紫烟在刘春来示意后,不满地说道。
本来就对这妖精不爽了。
刘春来只是平静地看着对方,“我要完整的生产线,而不是产品组装跟包装……”
“刘老板,这价格会很高……”郑倩咬牙说道。
“报个数,我看看多高。”刘春来根本就不在意。
卫生巾生产线,根本就不贵。
可一旦得到全套生产线了,他就可以有效地把纺织厂、陇县的化工厂、造纸厂等产业整合起来。
一旦整合,就有更多的资金投入到相关技术研发中……
“郑经理,能一出手就是十条生产线,年产量过亿,你觉得,我们老板会缺钱?”杨小乐也不满了。
这女人怎么回事?
杨春荣也是无奈地耸肩膀,表示自己根本不知情。
郑倩完全没想到,事情与她预料的差距会有如此大。
对方一见面,对方直接开门见山、进入主题,而且掌握着主动。
连基本问候的寒暄都没有,更没留时间让她改变谈判策略。
这怎么搞?
价格报太高,对方肯定不会再和他们合作。
卫生巾生产设备不属于巴统禁运清单中的东西,很多公司都能提供。
如果价格低了,又实在不甘心。
这可是鸿发国际进入大陆的第一笔大生意。
要不然公司也不会派出她这个业务经理亲自过来。
大陆市场前景广阔,若是进一步打开并占据这部分市场,他们能得到更多。
尤其是一旦达成了协议,后面的进口材料、外汇等才是最大的利润来源。
想到这里,郑倩没有冒失地开口。
琢磨了一番,深吸一口气后,咬牙向刘春来伸出三根纤细白嫩的手指。
“你在开玩笑?”刘春来脸上浮现出了笑容,“一条包装生产线也不过三十多万。只不过加一些配套设备,居然敢这样报价?”
他清楚对方要的价格是多少。
哪知郑倩还嫌不足,摇头,一脸坚定:“刘老板,这个价格,不是港元,是美元。”
“对不起,你可以离开了。”
刘春来笑着叹了一口气,不想再跟她浪费时间。
这女人心够黑的。
就这么点设备,敢要价三千万美元。
哪里来的底气?
在刘春来看来,三千万港元都不需要。
“郑经理,奉劝一句:不要觉得自己是香江的,就有了筹码。外来和尚好念经是存在的。可对我而言,不同,因为我们算得上是私营……若是真得这价格,我宁愿自己砸三千万美元在国内相关设备制造厂,用来研究这些技术!”
说到后面,刘春来变得严肃。
他被对方成功气笑了。
郑倩表情很平静。
看着刘春来,媚眼含笑:“刘老板,我这漫天要价,您完全可以就地还钱啊。生意是慢慢谈的……我这个价格,绝对不是在乱报。整个产业,涉及到无纺布、无尘纸、热熔胶等所有原材料的生产……这些设备价格本来就贵……”
刘春来没想到,郑倩这女人在专业上也不差。
原本以为只是靠着外貌拿业务,爬到这个位置。
人长得不错,业务能力不算差。
集美貌与才能于一体,做事还豁得出去,也算是人才了。
奈何,刘大队长根本不给她继续表演的机会,直接让杨小乐送客。
杨小乐对郑倩口中的高价,很是不满。
走到郑倩前面,做出一个请的手势,黑着脸开口:“郑经理,请吧,我们老板的时间很宝贵。”
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郑倩并不愿意就此离开。
奈何,刘春来根本不想听,见她不走,自己则是起身从会客室离开,去了外面。
郑倩则是厚着脸皮跟了上去。
刘春来在外面点上了一支烟,看着这女人。
郑倩没有在意刘春来的态度,巧笑嫣然:“刘老板,不知今晚您是否有空,晚上一起吃饭,咱们好好交流一下,如何?”
说的时候,刻意把交流这个词咬得很重。
“他没空!”
白紫烟面色冷漠,帮着刘春来拒绝了。
自己的男人,得看紧。
当然,如果没有刘春来的授意,她也不会如此直白做主。
对眼前这女人,白紫烟一点好感都没有。
“刘老板,要不这样,我先回去做一份方案,您看了方案咱们再谈。”
郑倩见这情况,也知道不管如何,今天都不会有什么进展。
得先了解刘春来的情况,再做决定。
这不像其他的那些干部。
刘春来没有拒绝,当然,也没有再握对方伸出来的手。
郑倩没有丝毫尴尬,收回了手,笑着对刘春来告辞,随后扭着腰离开了。
“狐狸精!”
白紫烟不满地骂了一句。
刘春来看着白紫烟,叹了一口气,“不要被这女人的表面迷惑了,很难缠!”